Black Week utan dåligt samvete – när kampanjer blir klokare än klickjakt
De flesta företag börjar planera för Black Week månader i förväg – med analyser, A/B-tester och psykologiska triggers. Målet är enkelt: att skapa en känsla av att du måste agera nu.
Men just därför är det också nu du som konsument behöver vara som mest uppmärksam.
För bakom varje “superdeal” finns inte bara en sänkt prislapp – utan en välplanerad strategi för att få dig att köpa mer än du tänkt.
Triggers som ska få dig att klicka
Det finns inget slumpmässigt med Black Week.
Kampanjerna är datadrivna, målgruppsanpassade och effektiva på pappret. I flödet presenteras pushnotiser, "superdeals" och temporära erbjudanden som förvandlar kommunikationen till ett konstant brus.
Här är några av de vanligaste teknikerna du ser i ditt flöde just nu:
Nedräkningen.
Klockan som tickar ner är inte där för att påminna dig – den är där för att stressa dig. Vi vet att när tiden håller på att rinna ut, sjunker ditt motstånd att tänka efter.“Bara idag”-budskapet.
Många erbjudanden dyker upp igen, med nya ord. “Sista chansen” betyder sällan sista chansen – bara nästa våg i en planerad kampanjcykel.“Fyndfällan”.
Vi vet att ordet “rea” aktiverar belöningssystemet i hjärnan. Så även om rabatten är liten – eller priset nyligen höjts för att sedan sänkas – känns köpet ändå bra i stunden.
Det finns produkter som faktiskt är värt att köpa
Alla kampanjer är inte bluff.
Många företag erbjuder genuina erbjudanden, särskilt på produkter som är säsongsrelaterade eller ska tömmas ur lager.
Men det finns några riktlinjer som hjälper dig att skilja verkliga fynd från smart marknadsföring:
💡 Kolla prisutvecklingen, använd prisjämförelsesiter.
Om priset legat still länge – eller nyligen höjts – är “rean” troligen bara en del av taktiken. Sajter som Prisjakt och Pricerunner avslöjar det direkt.
💡 Se upp för 30 %-fällan.
De flesta rabatter är satta för att kännas bra, inte för att vara det. 30 % är en psykologisk gräns som signalerar “rejält”, även om marginalen för handlaren ofta är intakt.
💡 Tänk långsiktigt.
Fråga dig själv: Skulle jag köpt det här till ordinarie pris? Om svaret är nej, har kampanjen gjort sitt jobb – och du går in i marknadsförarens drömkurva: köp utan behov.
Håll utkik efter de smarta varumärkena
Det finns också företag som gör Black Week rätt.
De håller fast vid sitt löfte, sin tonalitet och sin prissättning.
De fokuserar på att bygga relationer, inte bara sälja ut.
Du känner igen dem på några saker:
De pratar med dig som människa, inte som ett kundnummer.
De berättar varför de har erbjudande – inte bara hur mycket du sparar.
De står kvar efter rean, med samma röst och samma värderingar.
Det är ofta dessa varumärken du återkommer till, även när priset är tillbaka på normalnivå.
Så undviker du de vanligaste fallgroparna
Allt som blinkar är inte billigt. Rabatt betyder inte automatiskt värde.
Tiden är inte din fiende. Om klockan stressar dig, stäng appen.
Varumärken som känns pålitliga – är det ofta också. Leta efter de som låter som sig själva även under Black Week.
Som marknadsförare vet jag att vi är duktiga på att sälja.
Men den bästa kommunikationen är fortfarande den som håller – både för varumärket och för konsumenten.
Så köp gärna. Men välj klokt.
För bakom varje “deal” finns en strategi – och bakom varje bra beslut finns en konsument som inte gick på den.
